Pembeli mobil memiliki lebih banyak alat untuk mendapatkan kendaraan yang tepat dengan harga yang tepat. Meski begitu, kesalahan bisa saja terjadi dengan mudah. Pembeli mobil seringkali dibutakan oleh emosi atau waktu yang terburu-buru. Pakar Edmunds mengungkap lima kesalahan terbesar yang sering dilakukan pembeli mobil dan menawarkan tips untuk menghindarinya.
Memperdagangkan kendaraan dengan ekuitas negatif
Tukar tambah kendaraan yang terbalik semakin sering terjadi. Menurut laporan Edmunds baru-baru ini, hampir seperempat konsumen yang membeli mobil baru melalui tukar tambah pada kuartal kedua tahun 2024 memiliki pinjaman mobil sebelumnya yang bermasalah.
“Terbalik”, “di bawah air”, dan “ekuitas negatif” adalah istilah yang dapat dipertukarkan untuk situasi buruk: ketiganya berarti pemilik berhutang lebih banyak atas pinjamannya daripada nilai kendaraannya. Tidak hanya jumlah transaksi inversi yang meningkat sejak tahun 2022, tetapi jumlah utang pinjaman ini juga meningkat.
Misalnya, jika kendaraan Anda saat ini bernilai $5.000 dan Anda memutuskan untuk menukarkannya dan membeli mobil baru, Anda harus membayar harga mobil baru tersebut ditambah $5.000 yang terutang atas kendaraan Anda saat ini. Pembayaran bulanan Anda akan jauh lebih tinggi karena Anda mengubah saldo hutang mobil lama Anda menjadi pinjaman mobil baru.
Solusi keuangan terbaik adalah mempertahankan mobil Anda lebih lama dan terus melunasi pinjamannya. Penantiannya mungkin sulit—Anda menginginkan mobil baru itu, kami akan mendapatkannya—tetapi jika Anda setidaknya dapat memastikan bahwa nilai tukar tambah Anda sama dengan jumlah pinjaman Anda, Anda tidak perlu membayar ekstra untuk sebuah mobil baru. .
Berkeinginan untuk membeli kendaraan
Mungkin ada alasan yang sah untuk mempercepat pembelian kendaraan Anda. Mungkin kendaraan Anda mengalami kecelakaan, atau mungkin rusak dan biaya perbaikannya tidak sepadan. Apa pun pilihannya, Anda harus segera membeli mobil baru. Namun banyak pembeli tidak mempertimbangkan untuk melakukan riset berharga sebelumnya.
Akan ada beberapa fitur dan teknologi mobil baru yang asing yang perlu diketahui, terutama jika Anda sudah lama tidak membeli mobil baru. Jika Anda meluangkan waktu, Anda juga bisa mendapatkan beberapa penawaran sebelum menutup kesepakatan, dan jika itu mobil bekas, Anda masih punya waktu untuk memeriksa kendaraan tersebut.
Bahkan jika Anda perlu berganti mobil dengan cepat, yang terbaik adalah mencari transportasi alternatif saat meneliti pembelian mobil baru. Menyewa mobil selama beberapa hari mungkin membutuhkan biaya beberapa ratus dolar, namun itu lebih baik daripada memilih mobil yang salah atau terjebak dalam kesepakatan yang buruk.
Hanya pergi ke satu dealer
Pembeli yang terburu-buru mencari mobil baru sering kali melakukan kesalahan ini. Saat Anda membutuhkan mobil dengan cepat, pastikan memberi diri Anda waktu untuk membuat pilihan yang tepat. Kebanyakan riset harga dapat dilakukan secara online atau melalui telepon seluler tanpa harus keluar rumah. Hindari berjalan ke dealer dan membuat keputusan pembelian tanpa mencari di tempat lain.
Dealer terbiasa bersaing satu sama lain, jadi pastikan mereka melakukannya demi keuntungan Anda. Bersikaplah transparan tentang pembelian Anda dan bagikan penawaran tersebut kepada dealer sehingga mereka tahu bahwa Anda serius.
Bingung tentang harga dealer
Beberapa pembeli mungkin kewalahan karena tenaga penjualan memberikan banyak sekali nomor, termasuk harga yang diminta, nilai tukar tambah mobil, uang muka tunai, dan pembayaran bulanan. Meskipun lebih sedikit dealer yang menggunakan taktik kebingungan dibandingkan sebelumnya, ada baiknya kita bersiap menghadapinya.
Pertama, lakukan riset untuk menentukan nilai pasar kendaraan yang ingin Anda beli sebelum mulai bernegosiasi. Angka ini akan menjadi tulang punggung strategi Anda dan memberi Anda titik referensi. Dari sini, yang terbaik adalah membuatnya tetap sederhana dan fokus pada dua angka: harga pabrik mobil (yaitu harga jual ditambah biaya seperti pajak dan lisensi) dan nilai tukar tambah Anda.
Waspadai juga produk tambahan potensial yang mungkin digunakan dealer untuk meningkatkan keuntungan. Ini termasuk perangkat anti maling, garansi tambahan, pelindung cat dan kain, alas lantai, kunci roda, dan banyak lagi. Anda mungkin dapat menegosiasikan harga tambahan, tetapi hal ini mungkin mengalihkan perhatian Anda dari tujuan utama Anda untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk kendaraan itu sendiri. Membeli mobil tanpa tambahan adalah cara terbaik untuk menghindari hal ini.
kata Edmunds
Meluangkan sedikit waktu ekstra untuk mempertimbangkan semua pilihan Anda dan mempertimbangkan dengan cermat persyaratan kesepakatan mobil Anda dapat menghemat ribuan dolar. Waktu dan uang dihabiskan dengan baik.
____
Cerita ini disediakan untuk Pers Terkait melalui situs web mobil Edmond.
Josh Jacquot adalah staf penulis Edmunds.